У світі цифрового маркетингу питання «де краще інвестувати бюджет» звучить частіше, ніж будильник у понеділок. І справді — інстаграм реклама приваблює емоціями, а контекстна реклама працює з наміром. Давайте розберемося спокійно, з фактами і трохи гумору.
Інстаграм — це платформа для натхнення. Тут працюють візуал та історії: бренди показують товар у дії, створюють впізнаваність і залучають аудиторію через контент. Реклама в Інстаграмі добре підходить для просування товарів, де важлива картинка: мода, косметика, інтер’єри. Плюс — детальна таргетингова система, яка дозволяє показувати рекламу за інтересами, віком, географією. Формати Stories та Reels дають змогу швидко тестувати креативи й відстежувати взаємодії.
Контекстна реклама Google — інший тип поведінки. Вона відповідає на запит користувача в момент, коли людина шукає рішення. Пошукові оголошення показуються за ключовими словами та відсоток конверсій тут часто вищий, бо користувач вже має намір купити або знайти послугу. Саме тому в тексті поруч з анкором слід робити акцент на природі пошукової реклами: контекстна реклама (Google Ads) — це демонстрація оголошень за конкретними пошуковими запитами, націлена на намір користувача. У цій моделі важливі релевантність оголошення і відповідність посадкової сторінки очікуванням користувача.
Які метрики порівнювати? Перше — вартість за конверсію (CPA). Контекст часто має нижчий CPA для транзакційних запитів. Друге — CTR і показник залучення: візуальні оголошення в соцмережах зазвичай мають хороший показник взаємодії, але не завжди конвертують. Третє — ROAS та довгострокова впізнаваність: Instagram працює на бренд, Google — на закриття наміру. Варто також звертати увагу на LTV (життєвий цикл клієнта) і частку повторних покупок.
Практичний підхід — тестування і налаштування атрибуції. Запустіть паралельно невеликі кампанії, відстежуйте джерела конверсій, встановіть коректну модель атрибуції і порівняйте результат за CPA, LTV і ROAS. Розумні A/B тести креативів в Інстаграмі й різних груп ключових слів у Google дадуть ясну картину. Також не забувайте про ремаркетинг: користувачі, які бачили ваші пости в Інстаграмі, частіше реагуватимуть на пошукові оголошення пізніше.
Кілька практичних помилок, яких варто уникати:
- запускати великі бюджети одразу без тестів;
- не оптимізувати посадкові сторінки під ключові запити;
- ігнорувати від’ємні ключові слова в Google;
- вважати, що креатив у соцмережі замінює релевантний пошуковий текст.
Для зручності читача: на платформі Овва промо зібрані кейси і підходи до формування медіаплану. Якщо цікавить саме візуальна складова — перегляньте приклади рекламних кампаній на сторінці в Instagram.
Як розподілити бюджет? Немає універсальної формули, але можна орієнтуватись так: на старті — 50/50 для тесту. Після двотижневого аналізу перерозподілити частину бюджету на канал з кращим CPA або вищим потенціалом LTV. Для е-комерції іноді працює схема 60% Google / 40% Instagram, якщо пряма покупка — пріоритет.
Зверніть увагу на такі деталі: у Google важлива релевантність оголошення, ключового слова і посадкової сторінки впливає на ціну кліку. Використовуйте різні типи відповідності ключових слів (точна, фразова, широка) і не забувайте про мінус-слова.
Точний вибір залежить від бізнесу, продукту і стадії воронки. Рекомендуємо починати з малих тестів, чітко фіксувати метрики і коригувати бюджет відповідно до результатів — так ви знайдете оптимальну комбінацію каналів. Успіхів у тестах! 🙂